Cómo mostrar el plan.
El objetivo principal de este texto es transformar toda la complejidad que rodea este momento en algo muy simple y aplicable en su vida diaria.
Esta es información que se ha probado en la práctica y que realmente funciona al presentar su plan comercial de Network Marketing.
Sin embargo, sabemos que la forma en que contacte e invite marcará una gran diferencia en este momento.
Hacer contacto e invitar de manera profesional aumenta la probabilidad de un cierre positivo en un 50% al mostrar el plan.
Eres tu mejor producto
El poder convincente del marketing personal es muy poderoso y puede marcar la diferencia en este momento.
Cuanto mayor sea su capacidad para vestirse bien, mejores serán sus resultados.
Primero la persona te compra, luego compra tu producto o tu negocio.
Si al principio no crees que tu imagen sea creíble, el porcentaje de cierre disminuirá.
Queremos que comprenda que el resultado final depende de varios factores y el primero es cómo se presenta inicialmente al prospecto.
La sociedad en la que vivimos ha creado un estándar preestablecido para cada profesión.
Ej. Si ve a una persona con bata blanca, su mente pronto lo considerará médico, dentista o enfermero.
Cuando visualiza a una persona con traje y corbata, su mente lo juzgará como abogado, político, hombre de negocios o una profesión relacionada con este tipo de vestimenta.
No podemos ignorar esta realidad:
Si no se presenta correctamente al mostrar el plan, es obvio que la persona que escucha no le dará credibilidad, lo que hará que sea menos probable que cierre.
Bueno, ha llegado el momento de mostrar el plan, pero primero debemos analizar algunos detalles importantes.
Cuando muestre el plan en casa, nunca hable sobre la oportunidad con la televisión encendida, ya que esto distraerá y mostrará una imagen negativa del negocio.
Si está utilizando la casa de sus invitados, solicite amablemente que apaguen la televisión al comienzo de la presentación.
Cuando la oportunidad se muestra en un lugar público, se debe tener cuidado.
Siempre ponga su prospecto de cara a la pared para evitar distracciones con el movimiento del sitio.
Es muy importante elegir un lugar con poco movimiento.
La primera regla para mostrar el plan es averiguar la RAZÓN de la persona.
Su perspectiva no tiene una buena razón para desarrollar este negocio, ¡no sirve de nada!
Es por eso que es esencial, antes de hablar sobre productos o incluso el plan, comenzar una conversación para descubrir sus razones.
Pregunte en qué están trabajando, si están contentos con lo que están haciendo y si realmente están obteniendo los resultados que esperan para sus vidas.
Abórdelo muy naturalmente para generar una reflexión sobre lo que ella está viviendo actualmente.
Es muy importante escuchar atentamente lo que dice la otra persona, porque con esta conversación descubrirá cuáles son los sueños de su posible cliente, por qué tomarán la decisión de desarrollar el negocio.
Hay personas que cuando hablan de la familia transmiten una emoción, otras priorizan los automóviles, las casas, etc.
Tendrás que estar atento para darte cuenta de lo que es más importante para él.
Usted, siendo un buen oyente, dará una señal clara de que está interesado en la conversación y Iss puede crear una mayor cercanía entre usted, y cuanto mayor sea la identificación, mayores serán las posibilidades de un cierre positivo.
También puedes contar un poco de tu historia de por qué estás en Network Marketing.
Después de esta conversación, que dura un promedio de diez minutos como máximo, se le hará la pregunta:
- Marcos, si pudo haber hecho más rápidamente estos proyectos que mencionó: coloque a su hijo en la mejor escuela de la ciudad, compre el El auto de tus sueños, brinda calidad de vida a tu familia, obtén la situación financiera que realmente mereces, ¿eso sería importante para ti?
Esta pregunta se basará en la conversación que tuvo inicialmente con él.
Después de escuchar su respuesta, usted dice que vale la pena mostrarle una oportunidad de negocio que puede proporcionar todo eso y que necesita toda su atención en este momento.
La segunda regla para mostrar el plan es saber que las personas no toman decisiones basadas en la razón.
Nuestras decisiones se toman en base a las emociones.
Dado este hecho, no intente convencer a su cliente potencial hablando de números, un plan de bonificación detallado y toda la complejidad del plan de su empresa.
Piensa con nosotros: cuando entraste al mercado, ¿qué te hizo entrar?
Ciertamente, no son las explicaciones las que pagan hasta x generaciones o el lado más pequeño que genera las ganancias x, etc.
De hecho, al principio eso no tiene ningún sentido.
Lo que te hizo entrar fue probablemente el hecho de que viste la posibilidad de lograr lo que no estabas metiendo en lo que estabas haciendo o te despertó poder comprar ese auto, esa casa, hacer ese viaje o realmente puede ser respetado por cambiar tu vida.
Si las personas tomaran decisiones basadas en la razón, todos estarían dentro del Network Marketing, porque es matemático, solo ser un socio sería un gran negocio. Sin embargo, esto no es lo que impulsa a las personas a tomar decisiones, sino la parte emocional.
Le hemos contado todo esto para comprender que todo depende de su capacidad de tocar sus sentimientos sobre lo que puede lograr con la propuesta que va a hacer.
O sea:
Mostrar el plan de manera simple y con mucha entusiasmo, respetando las órdenes cronológicas de la presentación del plan puesta a disposición por su empresa.
Empresa - Mercado - Productos - Ganancias
Cierre
Recuerdo la verdadera historia del joven Ricardo, un niño muy motivado y extremadamente soñador que se había unido a Network Marketing hace ocho meses.
Ricardo repitió todos los días la siguiente rutina:
Se levantaba a las 6 en punto para ir a trabajar a las 8 en punto, dejaba el trabajo a las 4 a.m. y volvía a casa a las 6 p.m., se preparaba y su habitación en casa a las 7 p.m. para mostrar su plan de negocios de Network Marketing.
Esta rutina se realizó todos los días durante los ocho meses de trabajo.
Sin embargo, Ricardo no estaba teniendo las conversiones necesarias para aprovechar su negocio.
A pesar de tener una rutina diaria de presentación de planes, lo dejaba muy desmotivado sin esa creencia de su comienzo en los negocios.
Le pedimos que describiera cómo estaba cerrando y encontramos serios errores en esta parte fundamental del negocio.
Errores frecuentes
-- ¿Te gustó? - Esta pregunta es un crimen con su cierre.
O la pregunta tiene que ser sugerente.
Ejemplo: ¿todo lo que viste que más te gustó?
--"¿Nos vamos a registrar?" - Esta es otra pregunta clásica que genera más pérdida de registro dentro de nuestro negocio.
Lo correcto sería: ¿Hay alguna pregunta importante que te impida comenzar hoy en esta empresa?
Si la respuesta es no, retire el formulario de registro o abra el cuaderno y comience el registro de su prospecto, en ese momento debe tener actitud para hacer el cierre.
Otro error muy común es la inercia después de mostrar el plan, parado y esperando alguna acción de su cliente potencial.
La actitud de cierre determina su bono al final del mes.
Puede que te hayas preguntado en algún momento:
"¿Por qué no obtengo los resultados que espero si muestro planes todos los días?",
Podemos decirle con casi total certeza que hay un error grave en la parte de cierre,
Pero tenga la seguridad de que esto es muy simple de resolver y le mostraremos cómo lograr resultados más grandes y mejores con acciones simples en el momento crucial, que es el cierre.
Disparadores mentales
Imposible hablar acerca del cierre sin antes hablar de una técnica muy poderosa para alcanzar el "sí" de su perspectiva, los disparadores mentales.
Los disparadores mentales son técnicas de persuasión que se relacionan con aspectos instintivos, emocionales y sociales presentes en todos los seres humanos.
Recuerde: las personas primero eligen emocionalmente y eventualmente usan la razón para analizar y justificar su decisión.
Si está tratando de cerrar un trato con su cliente potencial al hablar sobre su trayectoria profesional, porcentaje de ganancia, nivel de ganancias o cualquier cosa relacionada con la parte del cerebro que controla la lógica, que es la neocorteza, probablemente su tasa de conversión o el cierre es demasiado bajo.
El gran secreto es trabajar palabras que están vinculadas a la parte del cerebro que controla el área emocional y los comportamientos sociales, el sistema límbico.
Piensa con nosotros:
¿Dónde te gustaría estar ahora?
¿Estás obteniendo la vida que siempre has soñado?
¿Están sus hijos comiendo adecuadamente? ¿Estás asistiendo a una escuela privada?
¿Puede hacer una reserva financiera para cualquier enfermedad imprevista, o es 100% dependiente del sistema de salud pública?
¿Ha podido disfrutar de su familia, mantenerse al día con el crecimiento de su hijo, hacer alguna actividad física con él?
¿Ese auto te pasó el otro día y te dio ganas de estar adentro?
¿Conoces esa casa que soñaste tener cuando eras joven?
¿Qué pasó con todos estos sueños?
¿Te diste cuenta de que las personas que dependen de la jubilación pública mueren pobres y enfermos?
¿No crees que mereces mucho más de lo que tienes ahora?
Esta es la sensación que necesita traer al cierre.
Estas palabras bien ubicadas activan un desencadenante mental llamado relación dolor x placer.
dolor x placer
Los seres humanos siempre guían sus acciones bajo la lógica de evitar el dolor y lograr el placer.
Por lo tanto, este desencadenante mental es extremadamente importante ya que se basa en qué guía cada acción que tomamos.
Recuerde, instintivamente, es más probable que las personas se alejen del dolor que se acerquen al placer.
Esto se debe a que generalmente asociamos la falta de dolor y sufrimiento con una consecuente sensación de placer o al menos estabilidad y seguridad, especialmente las emocionales.
Otro desencadenante mental muy poderoso es la escasez.
la escasez.
La gente tiende a valorar lo que escasea más.
Esto se debe a que el inconsciente colectivo a menudo asocia que cuanto más difícil es obtener un objeto particular de deseo, más raro y valioso es.
Además, los estudios de Daniel Kanheman y ÀAmos Tversky, expertos en mentes humanas, han demostrado que el sentimiento de pérdida es mucho más fuerte que el sentimiento de ganancia.
Trayendo esto a nuestro mercado:
Cuando insiste en tener la posibilidad de unirse a su negocio, además de actuar como un aficionado, está trayendo información a su cerebro de que esto no es una ventaja, porque es muy fácil, muy asequible.
Créeme, tienes la oportunidad a mano, y esto, escasamente controlado, tendrá un gran impacto en la mente de tu prospecto.
¿Te imaginas cómo se vería la cabeza de tu prospecto cuando usaras la relación dolor x placer luego el disparadores mental de escasez?
Prácticamente le dirías:
“Te das cuenta de que esta es una gran oportunidad, pero según la política del equipo, solo trabajamos con dos personas a la vez y tendremos cinco personas más para visitar entre hoy y mañana.
¿Hay alguna pregunta importante que te impida comenzar hoy en esta empresa?
¿Cuál crees que sería su reacción?
Definitivamente valoraría la oportunidad que se presenta mucho más.
A través de estos dos disparadores mentales, podría lograr aumentar considerablemente el valor agregado de su propuesta comercial.
Aprender la persuasión y los desencadenantes mentales y saber cómo dialogar adecuadamente con esta dualidad emoción / razón aumenta sus posibilidades de persuadir a las personas para que tomen la acción deseada.
Consejo:
Termine el plan haciendo las siguientes preguntas: - De todo lo que vio, ¿qué le gustó más?
Después de su respuesta, haga la segunda pregunta:
- ¿Hay alguna pregunta importante que te impida unirte a esta empresa hoy? -
Si dice que no, tenga actitud y haga su registro.
Si conoce personas con el mismo perfil que su prospecto que están desarrollando Network Marketing, cuéntenos un poco sobre cómo estas personas están cambiando sus vidas a través de este mercado.
Estos testimonios hacen una diferencia total al momento del cierre.
Estimado, todo esto debe transmitirse con emoción y, si es posible, mostrar a través de Facebook a la persona a la que se refiere.
Vale la pena crear en su mente un proceso que llamamos identificación.
Argentina: https://sites.google.com/view/hndargentina
Bolivia: https://sites.google.com/view/hnd-bolivia
Colombia: https://sites.google.com/view/hndcolombia
Ecuador: https://sites.google.com/view/hndecuador
Mexico: https://sites.google.com/view/hnd-mexico
Peru: https://sites.google.com/view/hndperu
Paraguay: https://sites.google.com/view/hndparaguay
Uruguay: https://sites.google.com/view/hnd-uruguay
Conozca HND (Hinode):
Argentina: https://sites.google.com/view/hndargentina
Bolivia: https://sites.google.com/view/hnd-bolivia
Colombia: https://sites.google.com/view/hndcolombia
Ecuador: https://sites.google.com/view/hndecuador
Mexico: https://sites.google.com/view/hnd-mexico
Peru: https://sites.google.com/view/hndperu
Paraguay: https://sites.google.com/view/hndparaguay
Uruguay: https://sites.google.com/view/hnd-uruguay
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